جدول المحتويات
- كيف يمكنك استخدام آراء العملاء لصالحك؟
- هل قمت بتجربة التسويق عبر المحتوى؟
- هل تمتلك تواجد على مواقع التواصل الاجتماعي؟
- هل فكرت في القيام بتحسين محركات البحث؟
- هل تمتلك ملف شخصي على قوقل للأعمال؟
أن تكون مسوقاً ليس بالأمر السهل، فأنت بحاجة إلى التفكير باستمرار في استراتيجيات جديدة للمساعدة في الترويج لمنتجاتك وبيعها، بالإضافة إلى جذب انتباه المزيد من الأشخاص إلى عملك. يجب أن يعرف المسوقون كيفية التكيف مع التغييرات عندما يتعلق الأمر بالعثور على عملاء محتملين جدد. حيث يجب علينا الذهاب إلى المكان الذي يتواجد فيه جمهورنا المستهدف.
تظهر الإحصاءات أن 4.74 مليار شخص حول العالم حالياً يستخدمون مواقع التواصل الاجتماعي، لذلك من الآمن القول إن هناك فرص كبيرة متوفرة على مواقع التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك. ولكن كيف يمكنك الظهور بشكل فعال والوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين على الإنترنت؟
إليك 5 استراتيجيات للتسويق العقاري يمكنك استخدامها لزيادة ايراداتك.
1. كيفية استخدام آراء العملاء لإقناع العملاء المحتملين
آراء العملاء هي وسيلة فعالة لنبدأ بها في بناء علاقة جيدة مع العملاء المحتملين. حيث يمكن للمراجعات الإيجابية أن تعمل بشكل كبير في إقناع العملاء المحتملين بشراء منتجاتك أو الحصول على خدماتك. ومع ذلك، يجب أن تكون مستعد دائماً للتعليقات السلبية التي قد تأتيك بين الحين والآخر لأن الناس يسارعون دائماً إلى الحكم بشكل سلبي.
قم بالتواصل مع العملاء الذين حصلوا على تجارب رائعة معك واطلب منهم القيام بمراجعة نشاطك التجاري وخدماتك. حيث يمكنهم القيام بذلك من خلال الكتابة عبر النص أو عبر الفيديو أو الصوت، ومع ذلك، عادة ما يكون الفيديو هو الخيار الأفضل لأن العملاء المحتملين يشعرون بالمشاعر الإيجابية الصادرة من عملائك أثناء سماعهم يمدحون منتجاتك أو خدماتك.
2. الاستفادة من تسويق المحتوى الفعال
في وقتنا الحاضر، تستفيد مختلف الشركات من المحتوى عالي الجودة القيم للترويج لأعمالها وتوعية عملائها والعملاء المحتملين حول ما يمكن أن تقدمه الشركة لهم. ويمكن أن يكون هذا المحتوى في شكل مدونات أو مقاطع فيديو يتم نشرها على مواقع التواصل الاجتماعي أو اليوتيوب. كما ويمكن استخدام هذا المحتوى في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
احصل على خدمات شركة تسويق عبر المحتوى متخصصة لإنشاء محتوى عالي الجودة الموقع الالكتروني الخاص بشركتك أو منصات التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى مقالات الضيوف على المواقع والمدونات التابعة لجهات خارجية لجعل المحتوى الخاص بك يصل إلى الغالبية العديد من الأشخاص. كتابة مقالات الضيوف على المواقع الإلكترونية والصحف والمدونات الأخرى تمنحك سلطة في مجال عملك وتظهر للجمهور أنك خبير في ما تقدمه من خدماتك.
3. بناء التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي
يعد التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي واحد من أكثر الطرق فعالية لوضع العلامة التجارية، مصحوبة بالاضافة إلى المنتجات، أمام ملايين المشاهدين لفترة أطول. مع تواجد أكثر من نصف سكان العالم على مواقع التواصل الاجتماعي، كل ما يتطلبه الأمر هو تواجد قوي وبعض من التسويق الذكي لزيادة مبيعاتك من خلال منصات التواصل الاجتماعي.
يقوم حوالي 90٪ من الوسطاء العقاريين بالتسويق إلى منتجاتهم على فيسبوك، وحوالي 40٪ يستخدمون انستقرام. ويستخدم ما يقرب من 59٪ من الوسطاء العقاريين أيضاً لينكيد إن للترويج لأنفسهم كمحترفين يمكن الوثوق بهم.
يجب أن يكون تحسين منصات التواصل الاجتماعي جزءاً من استراتيجية إدارة مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك. الصفحات المحسنة بشكل جيد هي مفتاح نجاح التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي. قم باستخدام الكلمات الرئيسية والهاشتاقات القوية للارتقاء في تصنيفات النتائج.
4. تحسين محركات البحث هي أداة قوية
حيث أن أي شخص يريد شراء أي شيء سوف يبدأ بالبحث عبر الإنترنت. مهما كان ما يقومون بالبحث عنه، فمن المحتمل أن يقومون باللجوء إما إلى بحث قوقل أو مواقع التواصل الاجتماعي للبحث عما يريدون. وينطبق الأمر نفسه على مجال العقارات.
بالإضافة إلى ذلك، فيجب عليك تحسين موقعك الإلكتروني وحساباتك على منصات التواصل الاجتماعي للترتيب في أعلى صفحات نتائج محركات البحث (SERPs). شركة التسويق الرقمي التي تقوم بتقديم خدمات تحسين محركات البحث هي أفضل ما يمكنك المراهنة عليه لتحقيق تصنيف أعلى بحيث يكون ملف تعريف شركتك دائماً في أعلى صفحات النتائج.
5. إعداد ملف تجاري على قوقل للأعمال
لمساعدة الأنشطة التجارية والسكان المحليين على حد سواء، تقدم قوقل بطاقة بيانات النشاط التجاري للسماح للأفراد بالبحث عن الأنشطة التجارية المحيطة بهم أو داخل البلد الذي يعيشون فيه. بصفتك سمسار عقارات، توفر هذه الميزة إمكانية كبيرة للعثور على نشاطك من قبل عملاء العقارات المحليين المحتملين بالإضافة إلى زيادة حركة الزوار إلى موقعك الإلكتروني.
عند التسجيل للحصول على ملف قوقل للأعمال، سوف تحصل على "صفحة رئيسية ثانية" تحتوي على كل التفاصيل الخاصة بنشاطك التجاري بالإضافة إلى معلومات الموقع وقنوات الاتصال.
ختاماً ...
حقيقة أن الجميع تقريباً متواجدون على الإنترنت في الوقت الحاضر تعني أن جهود التسويق يمكن أن تكون أكثر تركيزاً للوصول إلى جمهور مستهدف بشكل محدد ويمكن مراقبتها لمعرفة استراتيجيات التسويق التي تثبت أنها أكثر فعالية. ويعد التحسين على الموقع وخارجه مفتاحاً لتحسين تصنيفات البحث.
يجب مراعاة جودة المحتوى والمرئيات عالية الجودة في الإعلانات المصورة وإعلانات الفيديو أيضاً وذلك لإرضاء جمهورك.
تركز شركات التسويق الشاملة مثل بريسم ديجيتال على النقاط الرئيسية عندما يتعلق الأمر بزيادة حركة مرور الى موقعك الإلكتروني بالإضافة إلى تحسين نتائج محرك البحث، وجعل علامتك التجارية العقارية أكثر ظهوراً أمام جمهور واسع، وضمان ارتفاع ترتيب نشاطك التجاري على محرك البحث.
نبذة عن الكاتب: لوفيتو نازاتا
لوفيتو نازاتا هو مستشار تسويق رقمي ومالك وكالة بريزم. كان يعمل في مجال الإعلان والتسويق الرقمي على مدار العقدين الماضيين وأدار آلاف الحملات وأنتج ملايين الدولارات من العملاء المحتملين الجدد. إنه متحمس لرياضات المغامرة ومغني وكاتب أغاني. تابعوه على وسائل التواصل الاجتماعي على Lovetto Nazareth@