جدول المحتويات
- ما هو الغرض من المؤثرين؟
- لماذا يجب الحصول على مؤثر لعرض علامتك التجارية؟
- كيف يمكنك العثور على الهاشتاقات المناسبة لعلامتك التجارية؟
- ما هي ردود الفعل الشفهية؟
- ما هي الهاشتاقات عالية الكثافة وكيف يمكنك تجنبها؟
- لماذا يجب عليك الاستفادة من منصة تسويق المؤثر؟
لا تزال إنستغرام منصة التواصل الاجتماعي الأكثر شعبية للتسويق عبر المؤثرين لعام آخر.
وفقا لآخر تقرير عن حالة التسويق عبر المؤثرين صادر عن (Linqia) يعتقد 93٪ من المسوقين أن إنستغرام هي منصة التواصل الاجتماعي الأفضل للتسويق عبر المؤثرين.
يستخدم 73٪ من المسوقين قصص إنستغرام، و37٪ يستخدمون مقاطع ريلز الخاصة بإنستغرام للوصول إلى الجمهور المستهدف من خلال المؤثرين، هذا بالإضافة إلى استخدام خاصية آخر الأخبار على إنستغرام.
يعد الإختيار ما بين إنستغرام ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى الخطوة الأولى فقط، حيث أنك لن تحصل على النتائج التي تريدها على أي من هذه المنصات حتى تمتلك المؤثرين المناسبين.
قبل أقل من عامين فقط كان بإمكانك القول : "أنا لست متأكداً من كيفية العثور على أفضل مؤثر من أجل علامتي التجارية". لكن ليس بعد اليوم!
اكتشف كيف يمكنك العثور على أفضل المؤثرين الذين سوف يساعدونك على وضع منتجاتك أمام الملايين على إنستغرام وذلك من خلال 4 طرق سهلة!
فكر في أهداف نشاطك التجاري قبل التحقق من المعلومات الرئيسية للمؤثر، من معدل المشاركات وعدد المتابعين.
فكر في لماذا وكيف تقوم بالتخطيط لتوظيف حملات التسويق عبر المؤثرين على إنستغرام.
ما هو الغرض من التعاون مع المؤثرين؟
ما هي الأهداف التي تريد تحقيقها من خلال التسويق عبر المؤثرين؟
وفي ما يلي الأهداف الرئيسية الثلاثة:
- زيادة التوعية بالعلامة التجارية.
- المبيعات أو الحصول على عملاء محتملين.
- زيادة عدد المتابعين على إنستغرام.
سيتم تحديد المؤثر الذي تختاره من خلال هذه الأهداف.
على سبيل المثال، يتطلب زيادة متابعي إنستغرام إنشاء المنافسات أو المسابقات التي تستخدم هاشتاج معين.
حيث أن فكرة جلب مؤثر للمشاركة في المسابقة وبالتالي إلهام متابعيه للقيام بنفس الشيء تعد فكرة جيدة.
من ناحية أخرى تتطلب المبيعات وتوليد العملاء استخدام التسويق بالعمولة والخصومات.
ونتيجة لذلك سوف تحتاج إلى العمل مع المؤثرين الذين يميل متابعيهم إلى شراء السلع التي تقدمها. يجب أن يكون المؤثر مناسب لشخصية علامتك التجارية، أو على الأقل مناسب للأشياء التي تنوي تسويقها.
لماذا يجب الحصول على مؤثر لعرض علامتك التجارية؟
سيوف تحصل حملاتك على عائد استثمار منخفض إذا لم يكون هناك إرتباط وثيق بالعلامة التجارية، حيث يتطلب العثور على مؤثر يعكس علامتك التجارية عن كثب فهماً شاملاً لأهداف حملتك التسويقية عبر المؤثرين.
على سبيل المثال لتسويق معدات السفر منخفضة التكلفة، سيكون إختيار المؤثر المعروف بأنه يسافر بميزانية منخفضة هو أفضل اختيار.
التعاقد مع الموديل التي تقوم بإعطاء النصائح حول الجمال يعد مضيعة للوقت.
تعاونت سبيري وهي شركة أحذية قوارب، مع أكثر من 100 مؤثر صغير كانوا يشاركون بالفعل صوراً عالية الجودة لمنتجات سبيري على وسائل التواصل الاجتماعي. حيث تم تصوير هؤلاء المؤثرين الصغار في بيئات خلابة مرتفعة في أغلب الصور.
كانت تعتمد كانون في السابق على المصورين المحترفين لتقديم أحدث التطورات على إنستغرام. ومع التفكير خارج الصندوق، بدأت الشركة في العمل مع الجيل القادم من مؤثري إنستغرام مثل المخرجة إليز بومان لتسويق منتجاتها على المنصة.
يعتقد المتخصصين في التسويق الالكتروني في دبي وفي جميع أنحاء العالم أنه على الرغم من وجود عدد أقل من المتابعين، إلا أن بعض المؤثرين يحصلون على تفاعلات أفضل بسبب معرفتهم بالمجال.
من ناحية أخرى تروج أمريكان إكسبريس علامتها التجارية على إنستغرام عبر مزيج من المؤثرين الكبار والصغار.
جيم ميهان (mixography@)، النادل الحائز على جائزة في المجال، يعد أحد المؤثرين النشطين في حملة (AmexAmbassador#). حيث يقوم بالترويج للعلامة التجارية على إنستغرام، إلى جانب مشاهير آخرين مثل لاعب كرة السلة بول جورج (ygtrece@) لاعب فريق لوس أنجلوس كليبرز، بالإضافة إلى المؤثر في مجال الأزياء والسفر ليو تشان (levitatestyle@).
خلال رحلاتهم المتكررة، يستخدم جميع هؤلاء المؤثرين خدمات أمريكان إكسبريس.
البحث عن التفاعلات الحقيقية.
واحد من أهم مؤشرات الأداء الرئيسية في التسويق عبر المؤثرين على إنستغرام هي التفاعلات.
في العام 2021 بلغ متوسط معدل تفاعلات المؤثر على إنستغرام حوالي 3٪، مع حصول المؤثرين الذين يمتلكون أقل من 1000 متابع معدل تفاعلات أعلى يبلغ 8٪.
ومع تزايد عدد المتابعين، ينخفض معدل التفاعلات. ومع ذلك يمكن أن يكون هذا المقياس مخادعاً في بعض الأحيان، حيث أن الشعبية لا تعني دائما زيادة التحويلات.
يجب عليك أولا تحديد ما إذا كانت التفاعلات حقيقية أم لا.
اقرأ أيضاً: البيع على إنستغرام: 7 نصائح من خبراء الصناعة
تحليل ردود الفعل
في الفيلم الوثائقي (Fake Famous) الذي قدمته شبكة (HBO) في عام 2021 تم رفع ثلاثة أشخاص غير مشهورين يملكون أقل من 2500 متابع إلى عشرات الآلاف من المتابعين، وهم دومينيك دروكمان (dominiquedruckman@)، كريس بيلي (chrisvsmyself@)، وايلي هاينر (wylezzz@)، لزيادة مستوى الوعي بمشكلة التفاعلات المزيفة.
للحصول على مزايا من الإعلانات الممولة لاحقاً، قاموا بإستخدام استراتيجيات مثل شراء الحسابات وإنشاء صور وهمية "مع دفع جميع النفقات". هناك احتمال كبير أنك صادفت بعض المؤثرين الزائفين.
يعد القيام بتحليل التعليقات على منشورات المؤثر واحد من أسهل الطرق لمعرفة ما إذا كانت حقيقية أم مزيفة.
التعليقات الغامضة مثل "لقطة رائعة" أو "فستان مدهش" أو "تبدو جميلاً"، بالإضافة إلى الرموز التعبيرية، عادة ما تكون مؤشرات على التفاعلات الوهمية.
ومن ناحية أخرى فإن التعليقات ذات الصلة بالمحادثة هي مؤشر على التفاعلات الحقيقية، مما يقودنا إلى النقطة التالية.
البحث عن ردود الفعل الحقيقية
يقوم المتابعين الحقيقيين بطرح الأسئلة والاستفسارات، والإدلاء ببيانات شخصية، ويقومون بالتعليق مع أصدقائهم. هذه هي ردود فعل المتابعين الفعلية.
فقط من خلال هذا الشكل من التفاعل يمكن إنشاء عملاء متوقعين جدد والحصول على مبيعات.
ابحث عن علامات التصنيف ذات الصلة بالعلامة التجارية الخاصة بك.
من الأفضل توظيف مؤثري إنستغرام الذين يتحدثون في مجال نشاطك التجاري أو العناصر التي تقدمها حالياً. حيث يمكن أن يصبحوا سفراء العلامة التجارية القادمين لشركتك.
في هذه الحالة، إنك تحتاج إلى البحث عن الهاشتاجات المفيدة.
تجنب الهاشتاقات عالية الكثافة
تشبه الهاشتاقات الكلمات الرئيسية في مجال تحسين محركات البحث، سوف تأتي عبر عدد من المصطلحات مع كثافة عالية. هذه هي الهاشتاقات الأكثر شعبية على إنستغرام.
استخدام هذه الهاشتاقات لاصطياد المؤثرين هو مضيعة للوقت، حتى لو كانت ذات صلة بعملك.
إذا بدأت البحث باستخدام الهاشتاق (#organic) على سبيل المثال، سوف يتعين عليك فحص أكثر من 54 مليون نتيجة.
ومع ذلك، تنخفض كمية المنشورات أثناء التعمق في علامات التصنيف الطويلة الذيل (أو منخفضة الكثافة).
مع هذا السيناريو، هناك 338,491 منشور على الهاشتاق (organicfoods#)، وأكثر من 14054 منشور على الهاشتاق (organicfoodstore#)، و66 منشور فقط على (organicfoodchicago).
سوف تقوم الهاشتاقات (organicfoods#) و(organicfoodstore#) على حد سواء بإعطاء نتائج بحث أكثر دقة. حيث أن هنالك عدد قليل جداً من المنشورات على الهاشتاق (organicfoodchicago#) والتي يمكن البحث فيها عن المؤثرين.
استخدم الكلمات الرئيسية التي لها علاقة بشركتك أو السوق المستهدفة.
يمكنك أيضاً استخدام الكلمات الرئيسية التي تميز علامتك التجارية أو الجمهور المستهدف للقيام بالبحث. لتحديد موقع المؤثرين، ابحث عن الهاشتاقات ذات عدد المنشورات القليل.
ابدأ بالبحث عن الهاشتاق (running#) إذا كنت تبيع معدات الجري أو الركض، وسيقترح إنستغرام الهاشتاقات الأكثر شيوعاً والمناسبة.
للعثور على المؤثرين الذين يهتمون بمجال معين، استخدم الهاشتاقات مثل (running#) و(runningmama#) و (runninggirl#) و(runningcoach#).
استخدم الهاشتاق (#sponsored) أو (#ad)
يجب على المؤثرين أيضاً استخدام الهاشتاقات (sponsored#) أو (ad) لتمييز المحتوى الترويجي على إنستغرام. كما يمكنك استخدام هذه الهاشتاقات لتتبع المؤثرين المحتملين في مجال عملك.
يمكنك البحث من خلال متابعيك أو متابعي منافسيك لاكتشاف من يستخدم الهاشتاقات (sponsored#) أو (ad).
إذا كانوا يستخدمونه، فإن ذلك يعني أنهم على دراية بمفهوم التسويق عبر المؤثرين. يمكنك التواصل معهم والطلب منهم التعاون للترويج لمنتجك.
استخدام منصات التسويق عبر المؤثرين
على الرغم من فائدة هذه الطرف إلا أنها متعبة وتستغرق وقتا طويلاً.
لكن ولحسن الحظ يمكنك معرفة المؤثرين المناسبين لك عبر نقرات قليلة فقط بواسطة استخدام منصات التسويق عبر المؤثرين. حيث توجد العديد منها مثل (HYPR, TapInfluence, Upfluence, Famebit, NeoReach, Revfluence, and Influencer) التي تعتبر أكثرها شعبية. إليك بعض فوائد استخدام منصات التسويق عبر المؤثرين.
تحديد المؤثرين المناسبين
يمكنك استخدام العديد من الخصائص للعثور على المؤثرين المناسبين لمجالك، مثل عدد المتابعين ونوع المتابعين (تركيبة المتابعين) والخبرة العملية.
إدارة الحملة بأكملها
يمكن استخدام هذه المنصات أيضا للتعامل مع حملات التسويق عبر المؤثرين سواء كانت واحدة أو أكثر.
من خلال منصة واحدة، يمكنك إدارة مكونات الحملة من نص الإعلان والصور والهاشتاقات والإشارات على وسائل التواصل الاجتماعي وتفاصيل المسابقات ومدفوعات المؤثرين والتسلسل الزمني للحملة بالكامل.
يكتسب التسويق عبر المؤثرين شعبية كبيرة خاصة على إنستغرام. من ناحية أخرى، يمكن مؤثر مناسب واحد فقط مساعدتك على النجاح، لذا يجب أن تركز جهودك لإيجاد المؤثر المثالي لشركتك.
هذا ما لدينا لمقالة اليوم، نأمل أن تكون قد استمتعت بها وتعلمت بعض المعلومات حول كيفية العثور على المؤثرين المناسبين لمجال عملك. إذا كنت تمتلك علامة تجارية وتريد التعاون مع مؤثرين للتسويق لعلامتك التجارية، قم بالتواصل مع بريسم ديجيتال، أفضل وكالة تسويق عبر المؤثرين في دبي والمتخصصين في التسويق لدينا في إنشاء وإطلاق وإدارة حملات فعالة للتسويق عبر المؤثرين لمساعدتك في الوصول إلى العملاء ذوي ولاء كبير وبشكل غير محدودين. إلى اللقاء في المقالة القادمة. شكرًا لك.
نبذة عن الكاتب: لوفيتو نازاتا
لوفيتو نازاتا هو مستشار تسويق رقمي ومالك وكالة بريزم. كان يعمل في مجال الإعلان والتسويق الرقمي على مدار العقدين الماضيين وأدار آلاف الحملات وأنتج ملايين الدولارات من العملاء المحتملين الجدد. إنه متحمس لرياضات المغامرة ومغني وكاتب أغاني. تابعوه على وسائل التواصل الاجتماعي على Lovetto Nazareth@
