جدول المحتويات
- لماذا يجب عليك وضع أهداف تسويقية؟
- هل تحتاج إلى البرامج الإعلانية؟
- هل يجب التركيز على العلامة التجارية؟
- لماذا يجب عليك تضمين الإعلانات المدفوعة؟
- لماذا يعد تحسين محركات البحث ضروري للتسويق الرقمي؟
- لماذا يجب عليك إجراء تدقيق ومراجعة لوسائل التواصل الاجتماعي؟
- في أي مرحلة يجب اللجوء إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية تقسيم ميزانيتك الاعلانية للحصول على أكبر عائد على الاستثمار إذا كنت تواجه مشكلة في تحديد كيف يمكنك استثمار ميزانية التسويق الرقمي بشكل فعال.
كيف يجب أن يكون شكل ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك؟
سوف يتم تحديد ميزانية التسويق الرقمي والإعلانات الخاصة بك من خلال بعض العناصر عندما تقوم بتحديد ميزانيتك التسويقية الإجمالية للعام المقبل. ويشمل ذلك نوع العمل وحجمه ومدة التشغيل والأهداف الخاصة به. ويمكنك البدء عبر فحص شركتك. من أجل منافسة الشركات الأخرى، يجب عليك التأكد من إنفاق الميزانية بالتوافق مع قادة المجال.
سيكون حجم شركتك هو الشيء التالي الذي يجب وضعه في الاعتبار عند تحديد ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك. هناك احتمال كبير بأن تذهب غالبية الإيرادات إلى ميزانية الترويج الخاصة بك إذا كان نشاطك التجاري كبير ويولد المزيد من الأرباح. من المحتمل أن تكون أقل تساهلاً مع استراتيجيتك المالية إذا كان عملك أصغر حجماً.
لتحديد التقنيات وخدمات التسويق الرقمي التي قد تحتاج إليها، يجب عليك إجراء تدقيق عبر استخدام الخطوات التالية.
رسم البيانات وتحديد الأهداف
يجب النظر في بياناتك الحالية ومن ثم وضع بعض الأهداف قبل القيام بتقسيم إنفاقك على التسويق الرقمي. وذلك حتى تتمكن من الحصول على بيانات لمقارنة أدائك الحالي به عند تقييم نجاح أنشطتك الإعلانية عبر الإنترنت، اسحب البيانات القياسية منه. لا تنس التفكير في أنشطتك التسويقية السابقة. تعرف على الأنظمة الأساسية التي نجحت وأيها فشلت حتى لا تكرر أخطائك. بالإضافة إلى ذلك، قم بفحص مقدار الأموال التي أنفقتها سابقاً على التسويق.
العلامة التجارية
سمعتك هي كل ما تملك. إذا قمت بإنشاء وجود ثابت للعلامة التجارية عبر موقعك والمواد التسويقية سوف يجذب نشاطك التجاري العديد من العملاء المخلصين. من المنطقي تخصيص ميزانيتك التسويقية بحيث يمكن أن تقوم بدعم إعلاناتك. يعد إنشاء إعلانات تعزيز العلامات التجارية وحملات تجديد النشاط التسويقي وربط الشركة بالمؤثرين في مجال عملك واستثمار الوقت والمال في تحسين موقعك الإلكتروني والحفاظ على توحيد جميع المواد الترويجية كل تلك أفكار للقيام بذلك.
الإعلانات المدفوعة
إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي جانب إضافي ضروري حيث يجب عليك إنفاق ميزانية التسويق الرقمي. يجب عليك تقسيم ميزانيتك الإعلانية بين إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي واعلانات قوقل وذلك بالاعتماد على ميزانيتك الإجمالية وأفضل استراتيجية للوصول إلى الفئة المستهدفة. قد تشمل اعلانات قوقل على إعلانات البحث لجذب انتباه العملاء أثناء بحثهم عن الحلول أو إعلانات تجديد النشاط التسويقي للمحافظة على علامتك التجارية في أذهانهم.
برامج الإعلانات
يجب عليك أولاً تقييم برامج الإعلان والتسويق الحديثة عندما تريد القيام تحديد المكان الذي تريد تخصيص ميزانيتك التسويقية له. يمكن لكل من الشركات الكبيرة والصغيرة الحجم الاستفادة من مجموعة متنوعة من البرامج التي يمكن أن تساعد على تركيز جهودك التسويقية والطريقة التي يتم عبرها توليد العملاء المحتملين وإيرادات جديدة. بعض برامج التسويق التي يمكنك استخدامها هي:
- ميل شيمب (Mailchimp)
- أكتيف فاشن (ActiveCampaign)
- هاب سبوت (Hubspot)
(SEO) تحسين محركات البحث
الجانب الثاني الذي يجب تخصيص بعض من ميزانية التسويق الرقمي عليه هو تحسين محركات البحث. وتعتمد قوة تحسين موقعك على مدى جاذبية الموقع وما إذا كان من السهل العثور عليه. يمكن أن تكون الاستثمار في تحسين محركات البحث طويل الأجل مربحاً لأن العملاء سوف يقومون بإيجاد المحتوى الخاص بك بشكل مستمر ويعيدون استهلاكه.
وسائل التواصل الاجتماعي
إذا تم استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل مناسب، فإنها لا تزال فعالة كما كانت دائماً. من الممكن أن تؤثر وسائل التواصل الاجتماعي على جمهورك المستهدف بطريقة مختلفة تماماً. يجب أن تفكر في تخصيص بعض من ميزانيتك الإعلانية في خطة مواقع التواصل الاجتماعي بعد تحديد مكان ومقدار الأموال التي سوف تكرسها للإعلانات على هذه المنصات.
التسويق عبر البريد الالكتروني
يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني وجهتك الأخيرة عند وضع ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك. تعد عملية الاستهداف عبر البريد الإلكتروني ضرورية، لنقل العملاء المحتملين عبر نفق المبيعات الخاص بك. بالاضافة لذلك، فإن إرسال رسائل البريد الإلكتروني لمرة واحدة دون متابعة دقيقة أو اتساق، لم يعد أمراً ناجحاً. وسوف يعود عليك نهج التسويق عبر البريد الإلكتروني المخطط له بشكل جيد بالعائد على الفور. لذلك لا يزال البريد الإلكتروني يستحق مكاناً ضمن ميزانيتك الخاصة بالتسويق.
فيما يلي 5 خطوات لمساعدتك في تحديد ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك.
قم بتوفير ميزانية التسويق الرقمي عبر استخدام هذه الأداة المجانية.
من أجل بناء هذا النموذج، استخدمت ديلويت بيانات عديدة من معايير المجال. ولكن ضع أيضاً في اعتبارك أننا لسنا خبراء مجال المحاسبة - نحن متخصصون في التسويق الرقمي. فإنه لا يزال هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن يكون لها تأثير على النتيجة النهائية، حتى بالنسبة للشركات في نفس القطاع. على سبيل المثال، قد يكون تتحصل الشركة ذات التاريخ على انتشار للعلامة التجارية أوسع أو وجود عضوي أكبر عبر الإنترنت، مما قد يجعلها أقل اعتمادية على الميزانية من منافسيها الحديثين.
حدد دخلك المتوقع
استناداً إلى تاريخ أدائك وخطط النمو السنوية، من السهل تحديد ذلك بالنسبة للشركات الأكثر رسوخاً. يمكن أن يكون التنبؤ بهذه القيمة أكثر صعوبة بالنسبة للشركات الناشئة. غالباً ما يكون التنبؤ بسيناريوهين متميزين - أحدهما أكثر جرأة والآخر أكثر تحفظاً - هو الأمثل.
اختيار مجال العمل
سوف يتم تعديل ميزانيتك على ضوء ما ينفقه المنافسين الآخرين في المنطقة. على الرغم من أنه وسوف يكون هناك بلا شك اختلافات بين الشركات في نفس القطاع، إلا أن هذه الطريقة رائعة للعثور على المعيار الخاص بك. سوف يتطابق هذا العنصر الأخير مع التوزيع الموصى به في خطتك المالية.
اختيار نموذج العمل
يمكنك عرض ميزانيتك من خلال إجراءات التسويق الإجمالية بالإضافة إلى إجراءات التسويق الرقمي والإعلان في جدول ملخص الاستثمار التالي. تعطي بعض العلامات التجارية الأولوية للأنشطة عبر الإنترنت على الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت والعكس صحيح. ومع ذلك، فإن الإعلان الرقمي ضروري للشركات الجديدة والشركات الناشئة لأنها لا تواجه معوقات كبيرة لدخول السوق مقارنة مع استراتيجيات التسويق التقليدية.
تحويل هذا الإحصاء إلى خطة تسويق رقمية
قد ترى تفصيلاً شاملاً لميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك في الجدول النهائي. يتم سرد إنفاقك على الوسائط في القسم الأول من الجدول. قد تتوقع استثمار الكثير من المال في قنوات الوسائط المدفوعة مثل البحث المدفوع والعرض المدفوع واعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة. يتم تغطية قنوات التسويق الرقمي العضوية، بما في ذلك تحسين محركات البحث والمحتوى والتحليلات، بالإضافة إلى التخطيط والبحث اللازمين للمحافظة على هذه الاستراتيجيات قيد الاستخدام، في القسم الثاني من الجدول.
ملاحظات أخيرة
لا يوجد هناك شركتان متشابهتان تماماً. لذلك فإن ما قد يكون فعالاً بالنسبة لك قد لا يكون مناسباً لشخص آخر. لذلك، تهدف حاسبة ميزانية التسويق الرقمي الخاصة إلى أن تكون بمثابة مرجع بدلا من وضع القواعد الصارمة.
بالإضافة إلى ذلك، من المهم بمكان الوضع في الاعتبار أن الواقع والتنبؤات غالباً ما تختلف. حيث يمكن عدم تحقيق الأهداف المالية في بعض الأحيان وفي أحيان أخرى يتم تحقيق هذه الأهداف وتجاوزها. واحد من أفضل الأشياء في التسويق الرقمي هي المرونة التامة في تطبيق النهج. بنقرة واحدة فقط، يمكننا تغيير الإنفاق على الوسائط أو إيقاف الحملات الإعلانية أو فتح أسواق جديدة.
إذا كنت مالكاً لشركة ناشئة أو شركة قائمة وترغب في العمل مع شركة متخصصة في مساعدة الشركات على النمو عبر الإنترنت، قم بالتواصل مع بريسم ديجيتال، شركة تسويق رقمي في دبي حائزة على عدة جوائز.
نبذة عن الكاتب: لوفيتو نازاتا
لوفيتو نازاتا هو مستشار تسويق رقمي ومالك وكالة بريزم. كان يعمل في مجال الإعلان والتسويق الرقمي على مدار العقدين الماضيين وأدار آلاف الحملات وأنتج ملايين الدولارات من العملاء المحتملين الجدد. إنه متحمس لرياضات المغامرة ومغني وكاتب أغاني. تابعوه على وسائل التواصل الاجتماعي على Lovetto Nazareth@